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虚实结合,欧莎十周年三大看点,嗨翻“一圈两界”
2022-11-26

谁说电商服装品牌的周年庆除了促销就玩不出花样,激不起浪花。8月25日,电商品牌大亨欧莎服饰展开了一场别开生面的周年庆,嗨翻了“一圈两界”。

电商品牌线下渠道不丰富是其一大软肋,所以凡是遇到大型品牌活动,除了促销,再无其他新意,而此次作为十年淘品牌欧莎在“十周年庆”之际设计跨界、大胆尝试、粉丝经济三大看点整个电商圈都震惊了,而在服装界和漫画家或将成就一段佳话,原来周年庆还可以这么玩!

焦聚产品,跨界知名漫画家郭斯特推联名系列

无论怎么玩,都必须要有诚意!对于顾客来说,产品就是根本。

欧莎十周年将 “动作”聚焦在产品上,通过升级产品来惠顾客户。设计是服装的根本之一,通过漫画大家之手将欧莎对顾客的情感故事融入到服饰之中,欧莎官方发布 “五大LOOK”对联名系列进行释意,将心走到了实处。感动了不少莎迷。而另一方面,将郭斯特漫画形象小和尚和小狐狸的故事找到了实物寄托,让不少郭斯特的粉丝大呼过瘾,表示终于可以将小和尚穿在身上了。

这种方式值得所有的“淘”品牌都应该学习这一点,在虚拟的互联网平台,落到实处才能走得更远。

大胆尝试,只为对你说一句“最美的十年,是有你的陪伴”

如果你这几天进过欧莎天猫旗舰店你可能被吓一跳,会让你有种走错地方的感觉,电商的庆典活动不应该是满屏的疯狂促销海报吗?,各种特价,满减之类铺天盖地?而欧莎的天猫旗舰店画风全改,一句肺腑之言“遇见的瞬间,生命有种华丽的美好;弹指间,十年回首,感谢你始终伴我左右”令人感触颇深。十周年联名系列更是一个个故事连成的海报,像进入一个唯美,动人的展示站点,毫无商业气息。

如果从一个资深的电商运营人员来看,这样的布局绝对不利于销售,但是欧莎在十周年之际却”冒天下之大不韪”这样做了,难道她不要销量了?结果却是欧莎当天销量交易额突破百万,销售相当火爆。联名系列第一批限量款不到五分钟被抢购一空。

欧莎用尽力气说“最美的十年,是有你的陪伴”,顾客被感动了,予以一个市场的回报。

噱头十足,玩转粉丝经济

跨界营销、情感营销等等都是粉丝经济时代的产物,但无论哪一种,都必须噱头十足,能真正的触动粉丝。欧莎十年来积累了四千多万忠实顾客,主要是一群白领时尚女性,而郭斯特以自愈系漫画闻名漫画界,拥有过千万的粉丝,面对“两界”如此庞大的粉丝群体,怎么玩,才能激活粉丝经济?

找到粉丝兴趣点和事件价值点,实现发酵营销。一周之前,欧莎就展开了系列微博粉丝活动,以调动莎粉主动传播,开始对十周年进行轰炸,#欧莎十年#话题阅读量迅速突破千万,同时,郭斯特也发布合作信息,“欧莎与郭斯特跨界合作系列”发布后一炮而火,#当漫画师遇上服装#成为一时新浪微博热门话题,《当漫画师遇上服装,瞬间美爆了》刷爆了朋友圈!粉丝经济彻底被激活。

可以看出这一跨界合作,双方的粉丝都相当买单,漫画周边化,服装设计多元化,演变成两个行业的碰撞,有网友表示:以后漫画师将有两个职业,这样漫画迷才能得到好处,服装也不会那么单调。

不疯狂砸促销广告,将品牌深化,有噱头,玩转粉丝经济,虚实结合,欧莎用实际行动告诉电商圈互联网无局限,只要你注重产品创新、注重与粉丝的情感培养、注重合理利用噱头,互联网时代哪都是舞台。